Responsable du développement commercial

About Edrington

Our vision is to give more by crafting exceptional ultra-premium spirit brands.

The Macallan is our central focus, supported by Highland Park and The Glenrothes in the fast-growing single malt category and Naked Malt in the blended malt category. Our portfolio is completed with Brugal premium rum from the Dominican Republic, The Famous Grouse Blended Scotch Whisky, and Wyoming Whiskey and Noble Oak in the American Whiskey category. Edrington also has a strategic partnership with No.3 London Dry Gin.

Remuneration and Package

• Salaire annuel €54000 - €67500
• Prime annuelle
• 25 jour de congé annuel (plus les jours fériés)
• Soins médicaux privés
• Pension

Position Summary

Brugal s'est fixé l'objectif ambitieux de devenir le numéro un des rhums ultra-premium d'ici 2030, en alignant ainsi la marque sur la vision de l'entreprise et le focus radical sur le marché ultra-premium+. Foyer du plus grand marché mondial de rhum ultra-premium, la France jouera donc un rôle essentiel dans la réalisation de notre vision globale.

Incarnant véritablement l’essence de la marque, le ou la responsable du développement commercial est un.e champion.ne dévoué.e et passionné.e de la marque dont l’objectif est de faire de Brugal le leader mondial incontestable du rhum ultra-premium. Brugal est un nouvel entrant sur le marché français, avec des connaissances limitées, et ce rôle consistera à élargir sa commercialisation, élaborer la notoriété de la marque, sa présence, visibilité, et pertinence sur les canaux Off-trade français.

Job Description

Rattaché.e à la responsable Brugal, vos responsabilités seront les suivantes :

• Prospecter et construire un réseau solide et fidèle de comptes pour Brugal 1888 à Paris et en région parisienne.
• Développer la clientèle - cavistes, magasins spécialisés et experts en rhum.
• Prospecter et développer la présence commerciale de la gamme complète Brugal (1888, Visionaria, Maestro Reserva), en « ouvrant des portes » pour la marque par des présentations de la marque alliant compétence et assurance, par l’organisation de dégustations et par la conversion des marques d'intérêt en commandes.
• Gérer la relation client de bout en bout, en collaborant avec d'autres services (par exemple, le service clientèle, le marketing, les finances) afin de garantir aux clients une expérience et un service sans faille.

Skills and Experience

Pour obtenir ce poste, vous disposerez d’une expérience commerciale de terrain probante, principalement dans le secteur du commerce de détail, et en particulier dans le monde des négociants de spiritueux indépendants. Vous êtes orienté.e sur les résultats, très proactif.ve et pragmatique, et avez une véritable envie de faire la différence sur un marché très compétitif. 

Vous avez le goût du récit et une maîtrise irréprochable des étapes de la vente (de la découverte à la conclusion). Vous aurez les aptitudes nécessaires pour développer vos connaissances sur la stratégie, la structure, les indicateurs clés de performance et les opportunités de croissance potentielle de votre client.

Une connaissance pratique de Salesforce.com, ainsi que de Microsoft Power BI, serait avantageuse. La possibilité de vous déplacer hors de Paris environ 10 % du temps, ainsi que la maîtrise de l'anglais, tant à l'oral qu’à l'écrit, sont essentielles.

Employee value proposition

At Edrington, you will experience an incredible culture based on respect and giving more. We are exceptionally passionate about our brands and genuinely care about our people, continually investing in their development and wellbeing. Join Edrington and make a world of difference.

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