Responsable Développement Commercial

Our Craft

Notre Savoir-Faire

Notre vision est d’aller plus loin en créant des marques de spiritueux d’exception, positionnées sur l’ultra-premium. The Macallan est notre marque principale, soutenue par Highland Park et The Glenrothes dans la catégorie des single malts, en forte croissance.Notre portefeuille est complété par le rhum Brugal de République dominicaine, Wyoming Whiskey dans la catégorie des whiskies américains et les vins de xérès Valdespino de Jerez en Espagne.Edrington entretient également un partenariat stratégique avec No.3 London Dry Gin.Notre actionnaire principal est une fondation caritative : nous avons donc été créés pour avoir un impact positif et durable. Découvrez un environnement où les valeurs définissent notre culture. Un lieu où naissent des marques d’exception et où les talents et les équipes s’épanouissent.

Our Blend of Benefits

• Salaire : €54,000-€67,000 
• Allocation annuelle véhicule : €6,000 p/a
• Bonus annuel de 10 %
• 25 jours de congés payés + jours fériés, RTT supplémentaires selon le contrat et 4 journées « Giving More »
• Retraite complémentaire & assurance médicale privée
• Prime annuelle de partage de la valeur
• Indemnité de 13ᵉ mois en accord avec la convention collective
• Titres-restaurant (97 € par mois financé par l’entreprise)
• Allocation annuelle en produits pour découvrir nos marques d’exception
• Équilibre vie professionnelle / personnelle : Télétravail hybride 50/50 ; 26 semaines de congés maternité, paternité et adoption rémunérés ; Jusqu’à 5 jours de congés aidant rémunérés par an ; Prime exceptionnelle pour le travail à domicile.

Embrace Excellence

Viser l’Excellence

Rattaché(e) au Directeur Commercial, le/la Business Development Manager – Riviera joue un rôle clé dans le développement et la structuration de notre portefeuille ultra-premium sur la région, avec une priorité donnée à Monaco et Cannes.

Avec un fort accent sur The Macallan Single Malt, et un focus secondaire sur Brugal Rum, Highland Park, The Glenrothes et N3 Gin, vous êtes l’interface commerciale stratégique entre Edrington et nos principaux partenaires CHR, grossistes et Cavistes.

Il s’agit d’un véritable poste de développement commercial. Vous serez responsable de la performance financière régionale, de l’obtention d’une distribution dans les comptes premium pertinents et de l’implantation d’une présence qualitative, rentable et durable sur le territoire.

Entrepreneur(se) dans l’âme, vous êtes autonome et appréciez faire grandir un marché , en alliant rigueur commerciale et sensibilité marque afin de créer de la valeur à long terme pour nos marques et nos partenaires.

Make an Impact

Avoir un Impact

• Piloter et générer une croissance incrémentale du P&L régional avec une exécution exemplaire
• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale afin de renforcer notre positionnement luxe et ultra-premium
• Gérer les comptes clés auprès des clients CHR et Cavistes prioritaires
• Identifier, analyser et développer les opportunités business avec une approche stratégique et orientée données
• Définir et atteindre des objectifs ambitieux D.A.E. (Distribuer, Activer, Élever) pour les marques et les clients
• Sécuriser des activations à fort impact renforçant la visibilité, le taux de rotation et la rentabilité
• Gérer les allocations de manière optimale, en conciliant demande client et priorités stratégiques d’Edrington France
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Trade Marketing et Éducation
• Être responsable des prévisions, de la planification et du reporting régional via Salesforce & Aforza
• Collaborer avec un Brand Ambassador sur la région afin d’engager efficacement les HNWI et clients clés
• Manager un(e) Commercial(e) en charge de la Côte d’Azur Ouest (Aix / Marseille / Saint-Tropez)

Your Talent and Skills

Votre Profil & Vos Compétences

• Expérience commerciale confirmée sur la région Riviera, avec un solide réseau chez les cavistes et les établissements CHR premium
• Excellente connaissance des vins & spiritueux et ambition d’évoluer dans un environnement ultra-premium
• Maîtrise de la gestion du P&L client, des fondamentaux du brand et trade marketing
• Historique de négociations réussies et de développement de comptes
• Véritable esprit entrepreneurial, à l’aise avec le développement d’un marché de A à Z
• Excellentes capacités de communication, d’influence et de présentation
• Français courant ; l’anglais est un atout

Nous avons défini des critères qui nous semblent importants pour ce poste, mais votre parcours ne doit pas nécessairement correspondre parfaitement. Si vous pensez pouvoir apporter de la valeur à ce rôle et à Edrington au sens large, nous serions ravis d’étudier votre candidature et d’en apprendre davantage sur vous.

A Place For Everyone

Une Entreprise Ouverte à Tous

Nous sommes fiers de notre culture inclusive, où les expériences, idées et perspectives uniques sont valorisées. Chacun doit se sentir respecté et encouragé à contribuer à notre réussite collective.Impliquez-vous ! Des réseaux internes tels que Balance, Pride et Kick-Start, aux alliés de l’inclusion et aux ambassadeurs DE&I, nous encourageons chacun à s’engager activement et à participer au changement.