Business Development Manager Alps and Lyon

Our Craft

Notre vision is ‘to give more’ en créant des marques de spiritueux d’exception, positionnées sur l’ultra‑premium. The Macallan est notre marque emblématique, soutenue par Highland Park et The Glenrothes dans la catégorie des single malts, en forte croissance.
Notre portefeuille comprend également le rhum Brugal de République dominicaine, Wyoming Whiskey dans la catégorie des whiskies américains et le xérès Valdespino de Jerez en Espagne.Edrington entretient par ailleurs un partenariat stratégique avec No.3 London Dry Gin.Notre principal actionnaire est une fondation caritative, ce qui signifie que nous avons été créés pour avoir un impact positif et durable. Découvrez un environnement où les valeurs façonnent notre culture : la maison de marques d’exception, où les talents et les équipes s’épanouissent.

Our Blend of Benefits

• Salaire :  € 54,000-€67,000
• Allocation annuelle véhicule : 6000€
• Bonus annuel de 10 %
• 25 jours de congés payés + jours fériés, RTT supplémentaires selon le contrat et 4 journées « Giving More »
• Retraite complémentaire & assurance médicale privée
• Prime annuelle de partage de la valeur
• Indemnité de 13ᵉ mois en accord avec la convention collective
• Titres-restaurant (97 € par mois financé par l’entreprise)
• Allocation annuelle en produits pour découvrir nos marques d’exception
• Équilibre vie professionnelle / personnelle : Télétravail hybride; 26 semaines de congés maternité, paternité et adoption rémunérés ; Jusqu’à 5 jours de congés aidant rémunérés par an ; Prime exceptionnelle pour le travail à domicile.

Embrace Excellence

Rattaché(e) au Directeur Commercial France, le/la Business Development Manager – Alpes / Lyon joue un rôle clé dans le développement et la structuration de notre portefeuille ultra‑premium sur la région Rhône‑Alpes.Avec un fort accent sur The Macallan Single Malt, et un focus secondaire sur Brugal Rum, Highland Park, The Glenrothes et N3 Gin, vous êtes l’interface commerciale stratégique entre Edrington et nos principaux partenaires CHR et Cavistes.Il s’agit d’un véritable rôle de développement commercial. Vous êtes responsable de la performance financière régionale, de l’obtention d’une distribution dans les comptes premium pertinents et de l’implantation d’une présence qualitative et rentable sur un territoire encore largement inexploité.Entrepreneur(se) dans l’âme, vous êtes autonome et motivé(e) par la construction d’un business à partir de zéro, en alliant discipline commerciale et sensibilité marque afin de créer une valeur durable pour nos partenaires comme pour nos marques.

Make an Impact

• Piloter et générer une croissance incrémentale du P&L sur la région Alpes / Lyon
• Définir et déployer la stratégie commerciale afin de renforcer notre positionnement luxe et ultra‑premium
• Gérer les comptes clés prioritaires sur les circuits CHR et Cavistes
• Identifier, analyser et développer les opportunités business avec une approche stratégique et orientée données
• Définir et atteindre des objectifs ambitieux D.A.E. (Distribuer, Activer, Élever)
• Mettre en œuvre des activations à fort impact renforçant visibilité, rotation et rentabilité
• Gérer les allocations de manière intelligente, en conciliant demande client et priorités stratégiques d’Edrington France
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Trade Marketing et Éducation
• Être responsable des prévisions, de la planification et du reporting régional via Salesforce & Aforza
• Agir en tant que représentant de l’entreprise, en animant ou avec le soutien d’un Brand Ambassadeur, des dégustations et training auprès des HNWI et clients clés si nécessaire

Your Talent and Skills

• Expérience commerciale confirmée sur la région Alpes / Lyon, avec un solide réseau de cavistes et d’établissements CHR ultra-premium
• Excellente connaissance des vins & spiritueux et forte ambition d’évoluer dans un univers ultra‑premium
• Maîtrise de la gestion du P&L client et des fondamentaux du brand et trade marketing
• Historique avéré de négociations réussies, de développement de comptes et de croissance business
• Véritable esprit entrepreneurial, à l’aise avec le développement d’un territoire depuis sa création
• Excellentes capacités de communication, d’influence et de présentation
• Français courant ; l’anglais est un atout

Nous avons identifié les critères qui nous semblent essentiels pour ce poste, mais votre parcours ne doit pas nécessairement correspondre parfaitement. Si vous pensez pouvoir apporter de la valeur à ce rôle et à Edrington de manière plus globale, nous serions ravis de recevoir votre candidature et d’en apprendre davantage sur vous.

A Place For Everyone

Nous sommes fiers de notre culture inclusive, dans laquelle les expériences, idées et perspectives de chacun sont valorisées. Nous souhaitons que tous se sentent respectés et encouragés à contribuer à notre succès collectif.Impliquez‑vous ! Des réseaux internes tels que Balance, Pride et Kick‑Start, aux alliés de l’inclusion et ambassadeurs DE&I, nous encourageons chacun à s’engager, à être curieux et à participer activement au changement.